高級客戶經(jīng)理（軍隊行業(yè)）

崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、了解計算機相關(guān)知識，信息網(wǎng)絡(luò)安全的理念；
3、熟悉項目與合同管理的基本規(guī)范；
4、能夠獨立完成項目運作，有運作項目3個案例以上經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、計算機系統(tǒng)集成或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠商工作3年以上，有軍隊行業(yè)銷售案例或網(wǎng)絡(luò)安全從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、具有良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神。
崗位職責(zé)：
1、 開拓并維護軍隊行業(yè)客戶關(guān)系；
2、 跟蹤并分析軍隊行業(yè)大客戶市場，提出銷售預(yù)測建議；
3、 挖掘客戶需求和客戶項目，完成年度個人銷售目標(biāo)；
4、 負(fù)責(zé)商務(wù)談判或投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款。

      北京啟明星辰信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱啟明星辰）成立于1996年，由留美博士嚴(yán)望佳女士創(chuàng)建，是國內(nèi)最具實力的、擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、可信安全管理平臺、安全服務(wù)與解決方案的綜合提供商。2010年6月23日，啟明星辰在深交所中小板正式掛牌上市。

      啟明星辰擁有完善的專業(yè)安全產(chǎn)品線，橫跨防火墻/UTM、入侵檢測管理、網(wǎng)絡(luò)審計、終端管理、加密認(rèn)證等技術(shù)領(lǐng)域，共有百余個產(chǎn)品型號，并根據(jù)客戶需求不斷增加。啟明星辰解決方案為客戶的安全需求與信息安全產(chǎn)品、服務(wù)之間架起橋梁，將客戶的安全保障體系與信息安全核心技術(shù)緊密相連，幫助其建立完善的安全保障體系。目前，公司在全國各省市自治區(qū)設(shè)立三十多家分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國的渠道和售后服務(wù)體系 。

      自2002年起，啟明星辰就持續(xù)保持國內(nèi)入侵檢測、漏洞掃描市場占有率第一。近年來，發(fā)展成為國內(nèi)統(tǒng)一威脅管理、安全管理平臺國內(nèi)市場第一位，安全性審計、安全專業(yè)服務(wù)市場領(lǐng)導(dǎo)者。

      長期以來，啟明星辰公司得到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷與鼓勵。2000年1月，江澤民、李嵐清、曾慶紅等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人親切視察啟明星辰公司；2003年1月，胡錦濤總書記親切接見了啟明星辰公司CEO嚴(yán)望佳博士。

      憑借多年來的潛心研發(fā)，啟明星辰成為國家認(rèn)定的企業(yè)級技術(shù)中心、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)，擁有最高級別的涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)，并獲得國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國電子政務(wù)IT100強等榮譽。

      位于北京中關(guān)村軟件園的啟明星辰大廈，目前是我國規(guī)模最大的國家級網(wǎng)絡(luò)安全研究基地。創(chuàng)造了百余項專利和軟件著作權(quán)，參與制訂國家及行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)，填補了我國信息安全科研領(lǐng)域的多項空白。完成包括國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)化示范工程，國家科技部863計劃、國家科技支撐計劃等國家級科研項目近百項。

      作為信息安全行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，啟明星辰以用戶需求為根本動力，研究開發(fā)了完善的專業(yè)安全產(chǎn)品線。通過不斷耕耘，已經(jīng)成為在政府、電信、金融、能源、交通、軍隊、軍工、制造等國內(nèi)高端企業(yè)級客戶的首選品牌 ：啟明星辰在政府和軍隊擁有80%的市場占有率，為世界五百強中60%的中國企業(yè)客戶提供安全產(chǎn)品及服務(wù)；在金融領(lǐng)域，啟明星辰對政策性銀行、國有控股商業(yè)銀行、全國性股份制商業(yè)銀行實現(xiàn)90%的覆蓋率。在電信領(lǐng)域，啟明星辰為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商提供安全產(chǎn)品、安全服務(wù)和解決方案。

      作為北京奧組委獨家中標(biāo)的核心信息安全產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案提供商，奧帆委唯一信息安全供應(yīng)商，啟明星辰受到獨家官方授權(quán),全面負(fù)責(zé)奧運會主體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全保障，得到了國家主管部門的大力嘉獎。此外，啟明星辰還為上海世博會、廣州亞運會等多項世界級大型活動提供全方位信息安全保障。

      在公司快速穩(wěn)定發(fā)展的同時，啟明星辰公司堅持以愛心回饋社會，截止目前，已累計資助貧困學(xué)子、受災(zāi)、貧困群眾近2000多萬元人民幣，并在江西、青海、新疆等地援建了5所希望小學(xué)。

      啟明星辰公司將秉承誠信和創(chuàng)新精神，繼續(xù)致力于提供具有國際競爭力的自主創(chuàng)新的安全產(chǎn)品和最佳實踐服務(wù)，幫助客戶全面提升其IT基礎(chǔ)設(shè)施的安全性和生產(chǎn)效能，為打造和提升國際化的民族信息安全產(chǎn)業(yè)第一品牌而不懈努力。